文/孫煒(wei)

大家看到這個題目可(ke)能會有一(yi)些疑問，你都已經是悲觀(guan)(guan)主義者了(le)，還分什么積極不積極啊？到底什么是積極的(de)悲觀(guan)(guan)主義者？我給大家簡(jian)單解釋一(yi)下。做一個悲觀主義者(zhe)意(yi)味著你(ni)放(fang)低對自(zi)己的要(yao)求，接受一切有可(ke)能會失(shi)敗的事實。那么積極又(you)是怎么回事呢(ni)？其(qi)實很簡單，就是你(ni)要(yao)拼(pin)盡全力去(qu)贏得一件事。有積極肯定就會有消極，而(er)消極的(de)(de)悲觀(guan)主義者(zhe)正好相反，在做一件事情開(kai)始之(zhi)前也想(xiang)到(dao)種(zhong)種(zhong)失敗的(de)(de)可能，能力不足(zu)怎么(me)辦(ban)，資(zi)金(jin)不足(zu)怎么(me)辦(ban)，出現(xian)了問題要怎么(me)處(chu)理。大量的(de)關(guan)于失(shi)敗(bai)的(de)幻想，讓人十(shi)分挫敗(bai)和(he)痛苦(ku)，為了(le)避開這些痛苦(ku)的(de)感覺，干脆就不再嘗(chang)試(shi)。所(suo)以，積極(ji)的(de)悲觀主(zhu)義(yi)者和(he)消極(ji)的(de)悲觀主(zhu)義(yi)者主(zhu)要的(de)不同是(shi)指在(zai)對待(dai)事(shi)物的(de)態度上。

心理學上有個概念叫“卡(ka)瑞爾公式(shi)”，它是指：唯有強迫自己面(mian)(mian)對最(zui)壞(huai)的(de)(de)情(qing)(qing)況，在精(jing)(jing)神(shen)上(shang)先接受了他以后，才能(neng)使我(wo)們處在一(yi)(yi)個可以集中精(jing)(jing)力解決問(wen)題的(de)(de)地位上(shang)。所(suo)以，當我(wo)們懼(ju)怕一(yi)(yi)件事情(qing)(qing)時，不妨問(wen)問(wen)自己，這(zhe)件事如(ru)果我(wo)去做，可能(neng)發(fa)(fa)生的(de)(de)最(zui)壞(huai)情(qing)(qing)況是什么？很多時候你(ni)(ni)會發(fa)(fa)現(xian)，最(zui)壞(huai)的(de)(de)情(qing)(qing)況不過如(ru)此(ci)，然(ran)后你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)能(neng)很好的(de)(de)接受這(zhe)個情(qing)(qing)況。當你(ni)(ni)能(neng)接受的(de)(de)境況下，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要把時間和精(jing)(jing)力用來試著改(gai)善那種(zhong)最(zui)壞(huai)的(de)(de)情(qing)(qing)況，也(ye)就(jiu)(jiu)是做最(zui)充足的(de)(de)準(zhun)備(bei)。如(ru)此(ci)一(yi)(yi)來，即便失敗，我(wo)們也(ye)不要給(gei)自己往日自責的(de)(de)機會。下面(mian)(mian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分享一(yi)(yi)個我(wo)自己的(de)(de)親身經歷。

我在上(shang)個公司(si)工作了七年，從(cong)一個(ge)小小的(de)業務(wu)員，做到(dao)了后來的(de)渠(qu)道經理。當時對(dui)自己的(de)這份工作沒什么太長遠的(de)規劃(hua)，如果不出什么意外我可能(neng)會(hui)在這個(ge)公司(si)繼續做第二(er)個(ge)7年(nian)(nian)甚至(zhi)更(geng)長久。但當(dang)我(wo)(wo)(wo)(wo)工作的(de)(de)(de)(de)第七年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)迎來了(le)一(yi)次算是(shi)(shi)(shi)人(ren)生的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)小轉折的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)遇(yu)，自主(zhu)創業，成為(wei)(wei)了(le)一(yi)個(ge)(ge)區(qu)域經銷商(shang)。當(dang)時(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)新民市場沒有(you)合適的(de)(de)(de)(de)區(qu)域經銷商(shang)，在尋找區(qu)域經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候我(wo)(wo)(wo)(wo)突然(ran)(ran)有(you)了(le)一(yi)個(ge)(ge)想(xiang)(xiang)(xiang)法，為(wei)(wei)什(shen)么(me)我(wo)(wo)(wo)(wo)自己不(bu)(bu)(bu)做這(zhe)個(ge)(ge)經銷商(shang)呢？自己當(dang)老板不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)更(geng)好嗎。但請(qing)大家(jia)記(ji)住一(yi)點，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)悲觀主(zhu)義者，我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)先去設想(xiang)(xiang)(xiang)最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)(guo)，有(you)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)想(xiang)(xiang)(xiang)法以后我(wo)(wo)(wo)(wo)先設想(xiang)(xiang)(xiang)了(le)一(yi)下(xia)如果(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)成為(wei)(wei)經銷商(shang)最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)，這(zhe)些(xie)(xie)問題最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)(guo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)些(xie)(xie)年(nian)(nian)積攢的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)積蓄一(yi)切(qie)歸零，一(yi)下(xia)回到解放(fang)前。其實我(wo)(wo)(wo)(wo)內(nei)心也有(you)一(yi)些(xie)(xie)矛盾(dun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)問自己，你能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)接受(shou)這(zhe)個(ge)(ge)最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)(guo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)掏出了(le)手機(ji)(ji)查了(le)查我(wo)(wo)(wo)(wo)手機(ji)(ji)銀行卡里(li)的(de)(de)(de)(de)存(cun)款(kuan)以后心里(li)豁然(ran)(ran)開朗，哦，原(yuan)來我(wo)(wo)(wo)(wo)本來就(jiu)沒多少積蓄，有(you)的(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)那點余額(e)而(er)已，那還猶豫個(ge)(ge)啥啊(a)，機(ji)(ji)會不(bu)(bu)(bu)能(neng)錯(cuo)過(guo)啊(a)，必須嘗試一(yi)下(xia)，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)積極的(de)(de)(de)(de)悲觀主(zhu)義者，雖然(ran)(ran)設想(xiang)(xiang)(xiang)了(le)最(zui)壞的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)果(guo)(guo)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)會用做積極的(de)(de)(de)(de)心態去面對種種問題。就(jiu)算不(bu)(bu)(bu)成功大不(bu)(bu)(bu)了(le)一(yi)切(qie)從頭再來。

就這(zhe)樣我(wo)跟(gen)公(gong)司(si)簽訂了(le)協(xie)議，正式成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)個區域(yu)代理商(shang)。擁有一(yi)片(pian)屬于(yu)自己發展(zhan)的(de)小小平臺，在新民當地開了(le)一(yi)家(jia)史密(mi)斯專賣(mai)店(dian)，在興(xing)隆(long)商(shang)場也(ye)有了(le)一(yi)個銷(xiao)售(shou)展(zhan)位，有了(le)自己的(de)售(shou)后服務(wu)(wu)團隊。第(di)一(yi)年(nian)市(shi)(shi)場環境比(bi)較好，加(jia)上我(wo)的(de)一(yi)些人脈資源和全力投入市(shi)(shi)場操作(zuo)，整(zheng)體完成(cheng)的(de)還不(bu)(bu)錯，銷(xiao)售(shou)額做到了(le)將近400萬，算是(shi)小賺了(le)一(yi)筆。進而第(di)二年(nian)也(ye)是(shi)信心滿(man)滿(man)，覺得(de)肯定(ding)能比(bi)第(di)一(yi)年(nian)還要(yao)好。但(dan)真(zhen)是(shi)應了(le)那句(ju)話(hua)“天有不(bu)(bu)測風云(yun)，人有旦夕禍(huo)福”，第(di)二年(nian)由(you)于(yu)整(zheng)個興(xing)隆(long)商(shang)場出(chu)現問題，結款嚴重超(chao)期，而且為(wei)了(le)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)任務(wu)(wu)又不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)鋪(pu)貨(huo)賣(mai)貨(huo)采取打折(zhe)促銷(xiao)等(deng)一(yi)系列銷(xiao)售(shou)手段(duan)，這(zhe)樣資金鏈就出(chu)現了(le)斷裂。每天的(de)主要(yao)問題就是(shi)跟(gen)商(shang)場要(yao)結款，跟(gen)顧客解決投訴，跟(gen)總公(gong)司(si)協(xie)調貨(huo)品運(yun)輸等(deng)問題，弄(nong)的(de)是(shi)焦頭爛額。

當時自(zi)(zi)己做(zuo)好了最(zui)壞的(de)(de)打算(suan)——商場(chang)欠款40萬不給結算(suan)，總公司因(yin)為我(wo)沒有(you)(you)完(wan)成任(ren)務和沒有(you)(you)及時打款給我(wo)停止(zhi)(zhi)供(gong)貨，因(yin)顧客投(tou)訴面臨總部罰(fa)款等一(yi)(yi)系列后果(guo)。心里既(ji)然已(yi)經(jing)(jing)有(you)(you)了最(zui)壞的(de)(de)打算(suan)，坐在家里怨天尤人(ren)也(ye)改(gai)變不了事(shi)(shi)實(shi)，那我(wo)就(jiu)積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)想(xiang)辦法努力(li)把(ba)這種風險降到最(zui)低，盡量(liang)減少損失。做(zuo)到盡人(ren)事(shi)(shi)，聽(ting)天命。努力(li)的(de)(de)過程我(wo)就(jiu)不跟大(da)家詳解了，很曲(qu)折，也(ye)很艱辛，但(dan)(dan)結果(guo)還不錯，到年底雖然沒有(you)(you)第(di)一(yi)(yi)年獲利那么多(duo)，但(dan)(dan)也(ye)算(suan)小有(you)(you)結余。這次(ci)的(de)(de)經(jing)(jing)歷(li)讓我(wo)明白其實(shi)生活中我(wo)們也(ye)難免會(hui)遇到各種問題和挑戰(zhan)，但(dan)(dan)任(ren)何事(shi)(shi)情都不能阻(zu)止(zhi)(zhi)我(wo)們停止(zhi)(zhi)努力(li)，也(ye)不能阻(zu)止(zhi)(zhi)你想(xiang)成為你想(xiang)成為的(de)(de)自(zi)(zi)己。我(wo)們要(yao)(yao)做(zuo)最(zui)好的(de)(de)準(zhun)備，最(zui)壞的(de)(de)打算(suan)，要(yao)(yao)嘗試著去做(zuo)一(yi)(yi)個積(ji)極(ji)(ji)的(de)(de)悲觀主義者。

不知道大(da)家有(you)沒(mei)有(you)這種感(gan)(gan)覺，當我(wo)(wo)們長大(da)以(yi)后(hou)，我(wo)(wo)們似乎(hu)害怕的(de)東西越來越多(duo)，顧慮(lv)的(de)問(wen)題也越來越多(duo)，過多(duo)杞(qi)人(ren)憂天的(de)想法像是(shi)籬(li)笆(ba)一(yi)樣將我(wo)(wo)們圈禁(jin)在(zai)了自己(ji)(ji)安逸(yi)又(you)狹小的(de)世(shi)界里(li)。破除籬(li)笆(ba)對(dui)我(wo)(wo)們的(de)禁(jin)錮，走出自己(ji)(ji)被局限的(de)世(shi)界，不妨學(xue)著去做一(yi)個積極的(de)悲(bei)觀主義者(zhe)吧。建立一(yi)個即使很小的(de)目標(biao)，嘗試在(zai)犯錯和(he)失(shi)敗中吸取經驗增加自己(ji)(ji)的(de)切身體會。在(zai)朝著目標(biao)全力(li)以(yi)赴的(de)時(shi)候，你會發現你更享受的(de)是(shi)努力(li)的(de)過程中帶給自己(ji)(ji)的(de)踏實感(gan)(gan)，而不是(shi)目標(biao)達成之時(shi)那短(duan)暫的(de)成敗感(gan)(gan)。